10 consejos para un éxito duradero como agente de ventas de bienes raíces

Una cosa es ser un agente de bienes raíces y otra cosa es ser un agente de bienes raíces continuamente exitoso. Estos son algunos consejos clave que debe tener en cuenta para lograr un éxito duradero en la industria de bienes raíces:

  • Conozca su»por qué». Es muy importante saber por qué trabajas en bienes raíces. ¿Qué quieres ganar? ¿Qué significa para usted el éxito? ¿Cómo sabrás cuando hayas logrado tu propia versión personal del éxito? Si su definición es vaga y algo así como:»Quiero independencia financiera»,»Quiero ganar un millón de dólares» o»Quiero ser conocido como el mejor agente en mi área», entonces esto no es lo suficientemente fuerte. Estas definiciones no son suficientes para motivarte, para ayudarte en los inevitables momentos difíciles, ni son lo suficientemente fuertes como para darte la resiliencia que necesitas para seguir adelante hasta que alcances tus metas. Haga una lluvia de ideas ahora y sea muy claro en su gran»por qué».
  • Fije sus metas. Sus metas deben tener recompensas incorporadas y deben ser a corto plazo: Cubriendo los próximos 12 meses y luego los años siguientes, pero nunca más de 3 a 5 años por delante. Su vida en la industria de bienes raíces está destinada a cambiar durante este tiempo. Usted puede cambiar de oficina, cambiar de personal, cambiar de lugar. Muchas cosas pueden suceder, y probablemente sucederán, así que no mires muy lejos.
  • Establecer KPIs (Indicadores Clave de Desempeño o Pasos de Acción). Es posible que necesite la ayuda de su director, gerente de ventas o de un mentor o entrenador de bienes raíces para que lo ayude con este proceso. El valor de estas personas externas es que le ayudarán a estirar al siguiente nivel, le mantendrán responsable, aplaudirán sus esfuerzos cuando tenga una victoria y le guiarán cuando se salga de la pista. Establecer KPIs, más que cualquier otra cosa, acelerará su éxito.
  • Sea claro en su»punto de singularidad». ¿Por qué quieres que te conozcan? Palabras como’honestidad’,’integridad’ y’lealtad’ son buenas, pero no son suficientes – son usadas por todos los agentes de bienes raíces y han perdido su ímpetu. ¿Qué cree que puede hacer por sus clientes mejor que nadie? ¿Qué conocimientos o experiencia podría ofrecer a sus clientes para diferenciarse? Conocer las respuestas a estas preguntas guiará su perfil personal y pronto será visto como el agente de bienes raíces de su elección.
  • Decida cómo va a encontrar a sus clientes. La prospección se trata simplemente de construir relaciones para el negocio actual y futuro; llenando su tubería con gente que querrá usar sus servicios. Para lograrlo, consulte a su director, a su gerente de ventas o a su entrenador para que le asesoren, luego decida cuáles son sus tres estrategias de prospección más importantes y apéguese a ellas. Extenderse demasiado delgada por tener una oportunidad en todo por lo general termina en hacer girar muchas ruedas para obtener pequeños resultados. Bloquee el tiempo de prospección todos los días, y pagará grandes dividendos.
  • Obtenga listados. ¿Qué tan hábil es usted para entrar por la puerta para las tasaciones? ¿Qué tan hábil es usted para convertir esto en listados? Si tu respuesta es»no tan buena», entonces necesitas urgentemente mejorar tu habilidad. Asistir a cursos de formación, coaching, seminarios, seminarios, leer libros, escuchar CDs – lo que sea necesario. Recuerde que sin listados no tiene stock. Sin acciones no tienes nada que vender, y sin nada que vender no tienes ingresos!
  • Propiedad de mercado. Antes de comercializar algo, ¿se toma el tiempo para identificar el mercado objetivo? ¿Quiénes podrían ser y dónde es probable que se encuentren? ¿Sabe qué métodos de marketing y publicidad van a ser más adecuados para su cliente? ¿Sabe cómo pedirle al vendedor que invierta en un programa de marketing si esta es su política de agencia inmobiliaria? Si su respuesta es menos que positiva, hay muchas oportunidades para aprender esta habilidad. Tómese un tiempo para concentrarse en la formación continua.
  • Trabajar con los compradores. ¿Eres bueno identificando los deseos y necesidades de tus compradores? ¿Sabes cómo separar los deseos de las necesidades? Si no, usted podría perder su tiempo tratando de satisfacer sus deseos, mientras que su comprador va a otro lugar para satisfacer sus necesidades en un lugar diferente o con una propiedad de estilo diferente al de su escrito inicial. Esto puede ser muy desalentador y sus ingresos dependen de la venta; no se cobra por el tiempo perdido.
  • Negociar ofertas. ¿Es usted bueno para obtener ofertas de sus compradores? ¿Puede negociar estas ofertas para asegurar los mejores resultados para sus vendedores? ¿Qué tan bueno eres para mediar y confirmar los acuerdos? Hay innumerables libros sobre negociación y muchas maneras de mejorar las habilidades sobre el tema. Para tener éxito a largo plazo, aproveche todas las oportunidades disponibles para ayudarle a convertirse en un negociador de primera línea.
  • Mantenga su negocio en el buen camino. Aquí es donde usted puede necesitar la ayuda de otros profesionales para que le ayuden con su plan de negocios, su plan financiero y cómo va a llevar un control de sus finanzas. Vale la pena hablar con alguien experto en esta área, ya que el campo está lleno de agentes de bienes raíces que trabajan muy duro pero que al final del día no tienen mucho que mostrar. No sea una de estas víctimas – ¡ponga sus planes en marcha ahora!
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