12 consejos para vender una casa en un mercado en declive

Usted puede vender exitosamente una casa en un mercado en declive e incluso beneficiarse de la venta si se fija metas realistas y trabaja un poco más duro que sus competidores. Si tiene que vender en un mercado lento, tendrá que hacer su casa aún más atractiva y endulzar el trato para crear más interés en su casa.

  • Obtenga una tasación por adelantado para que sepa el valor oficial de la casa (basado en la opinión profesional del tasador).
  • Ponerle precio al mercado. No seas codicioso. La mayoría de los vendedores tienden a fijar el precio demasiado alto, pensando que su casa vale más de lo que realmente vale. Revise los precios de venta de casas comparables que se vendieron recientemente y los precios de venta de casas comparables que están actualmente a la venta en su vecindario.
  • Haga que su casa sea inspeccionada profesionalmente antes de mostrarla. Reparar todo para que los espectadores no tengan una excusa para no comprar.
  • Concéntrese en el atractivo de la acera y en causar una buena primera impresión. No tienes una segunda oportunidad de causar una buena primera impresión.
  • Tenga su casa preparada profesionalmente. Un montador profesional puede transformar una casa vacía o demasiado desordenada en un hogar cálido y acogedor.
  • Enumere la casa con un agente de bienes raíces experimentado, un veterano que ya ha experimentado guerras de precios en el mercado de la vivienda. Según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, una casa se vende por un promedio de 16 por ciento más cuando el vendedor usa un agente de bienes raíces certificado.
  • Dé su papeleo de agente de bienes raíces resaltando todas las mejoras a la casa. Incluya cualquier garantía que tenga para artículos de gran valor, como un techo, un horno o un tanque de agua caliente.
  • Ofrezca una comisión más alta a su agente de bienes raíces como un incentivo adicional. Si la tarifa actual es del 6 por ciento, considere ofrecer el 7 por ciento o el 8 por ciento.
  • Compre una garantía de vivienda que sea transferible al nuevo propietario. Por unos pocos cientos de dólares, usted puede garantizar que la propiedad está libre de defectos mayores.
  • Mantenga su casa lista para mostrar en todo momento. No requiere una notificación con 24 horas de anticipación.
  • Esté abierto a negociar sobre cosas como dejar muebles o electrodomésticos.
  • Estar dispuesto a pagar los costos de cierre para el comprador, hasta un 6 por ciento. Un mercado lento es generalmente lento debido a una economía lenta. Los compradores, especialmente los que compran por primera vez, no tienen suficiente dinero en efectivo y es posible que necesiten que usted les ayude de alguna manera con el financiamiento.
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